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【创业指导】创业常识之创业计划(二)
2016-10-25 08:21   审核人:

1.如何修订创业计划书? 

不断总结经验,把创业计划修订为经营发展计划有利于企业的长远发展。开业半年的业务记录就是业主修订创业计划的根据,企业的运转、还应该寻找可能存在的问题或发现未能充分利用的优势。出现以下不同情况应分别对待。 
(1)半年经营下来未能获利。仔细检讨原因,采取补救措施。自己无力改善则请有关专家分析指导。实无转变困境的可能,只好停业另谋出路,以免更大的损失。 
(2)半年下来得以维持。查找发展困难的原因,加强竞争能力,改善不足这处,修订创业计划,力图获得成功。 
(3)经营良好,达到预期目标。进一步查找存在的优势,对市场前景再作估计,维持良好势态经营下去。不可盲目扩大投资。积累经验,蓄势待发。 
以上3种情况都要对原有创业计划作为企业生存发展的标尺,以求改善经营,达到更高的目标。


2.为什么说市场调研是成功经营的前提?

如果想把适当的产品与服务,在适当的时间、适当的地点、以适当的价格、用适当的传递方式,销售给适当的顾客,就必须从市场调研入手。 
谁掌握的信息更多、更早、更准,谁就把握了竞争的先机。别人的经验和做法绝不能一味地生搬硬套,这是因为各人所面对的情况和自身的条件也不尽一致。别人的经营业绩是建立在他的品种、质量、服务、店誉、位置,以及顾客对象的消费层次、消费习惯等基础上的,而自己是否也具备相同或相似的诸多条件呢?要是条件不同,其结果也往往是不同的。所以,创业者在考察、学习别人的经验后,还应对自己的市场环境与经营能力作一番充分、具体的调查、分析与对比,然后再调整确定自己的经营目标与经营对策。这才是切合实际、行之有效的。 
因此,创业者在着手创办企业以及日后的经营过程中,必须重视与做好市场调研工作,它是成功经营的前提与保证。 


3.市场调研应包括哪些内容? 

企业每次调研活动的具体内容,可根据其面临的实际情况和需要,有所侧重、有所选择。以下是市场调研的一般内容,主要包括4个方面: 
(1)宏观环境方面。国家与行业的政策、法规,包括其相关内容及导向趋势。如产业调整与行业规范,民营企业的发展,加入世贸组织后的市场新格局,科技的新成果及应用等对市场的影响。其中,尤其要注意年轻人的生活态度与生活方式的变化,因为他们代表着未来市场消费的主体。 
(2)市场需要方面。这部分是市场调研的核心内容,其表现可反映在两个方面:一是对某种商品的现实需求,如品种、数量、质地、性能、外观、包装、价格与服务等;二是对某方面商品的潜伏 需求。 
(3)市场供应方面。由供应而引起的竞争要特别予以重视,有哪些竞争对手?他们的实力与特点是什么?在哪些方面对我们形成较大的压力与威胁? 
(4)企业自身方面。这是指企业现行的营销策略、促销措施的市场效果如何。要是缺乏市场效果,或者效果虽好却引起不良反响的,就需要作适时的调整。


4.市场调查研究任务有哪些? 

市场调查研究任务可以概括如下: 
(1)采用笔答或电话的方式,向消费者询问他们是否会使用你的产品或服务。 
(2)对潜在的消费者作一次更深层次的调查,