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【创业指导】创业常识之选择项目(二)
2016-09-23 08:27   审核人:

1、新手为什么缺乏竞争力? 

有的创业者看上去似乎开办了他过去并不熟悉的企业,但是开办企业之前他一定已投入了大量的时间与精力去学习,学会了原本不了解的业务,使自己成了懂行的人之后才创业企业的。 
如果想在步入商海的时候就能参与竞争赢得顾客,那他必须对这个行业的业务很熟悉,也了解市场的需求,而且能向顾客提供良好的服务。这一切都不是一个对同行之间的竞争不甚了解的新手能做到的。新手缺乏竞争力,开办企业必定难于成功。 
(1)做贸易企业。要掌握市场对商品需求的动向。节日里哪些货物旺销;不同季节哪些货物处于淡季;消费层次的不同构成不同的消费群体;顾客的不同偏好能使货物畅销或滞销。不在某个商业环境里靠打工积累经验,一下子就要当老板,决策的时候将元从着手。 
(2)做制造企业。决定做什么产品,又应该到哪里去买物美价廉的原材料;生产技术和工艺是否过关以及通过什么渠道把产品推向市场。对一个新手来说,连头绪都摸不着。 
(3)做服务企业。要是没有手艺和管理经验怎么制定你的利润目标,投下去的钱什么时候能收回,企业还能维持多久,怎么才能使顾客得到满意的服务。以上这些没有亲自在服务中从顾客那里积累的经验是意识不到的。 
(4)做农、林、牧、渔业企业。城市里的居民对这一行是极生疏的。没有实践经验就想办牧场、种植花卉,无不以失败告终。 
在资金薄弱、经验欠缺的情况下,只能选较为熟悉的行业,加上勤奋学习,决不能轻信道听途说或因盲目乐观而选择对创业者本人极为不利的项目。

 

2、怎样确定自己的企业构想? 

 

一是回忆过去的经历,你对什么行业或技术最熟悉;二是分析自身条件,你有哪些优势;三是思考你个人的性格特征、兴趣爱好。四是清楚你自己手头上有多少资金后,就可以初步确定自己从事哪种行业比较合适。你在确定自己的企业构思时要问自己个问题: 
(1)什么能使我疯狂? 
(2)什么是我擅长的? 
(3)什么使我与众不同? 
(4)什么是顾客需求的? 
如果你的产品或服务有市场机会,同时你又有利用这个机会的能力和兴趣,那你的想法就是一个好的创业构思。

 

3、什么是SWOT分析?

 

有了好的创业构思,还需要进一步测试可从如下4个方面去评价考查你的创业项目: 
(1)我做这个项目的优势在哪里(和竞争对手比,我做这个项目有哪些长处)? 
(2)我做这个项目的弱点是什么(做这个项目我还有哪些困难)? 
(3)我能抓住这个机会吗?(这个项目的市场究竟有多好)? 
(4)我可能遭到的威胁是什么(这个项目会经受哪些风险)? 
对优势(STRENGTH)、弱点(WEAKNESS)、机会(OPPERTUNITY)、威胁(THREAT)四者的分析就是很有用处的SWOT分析。 
当你做完SWOT分析后,如果能够认定要做的创业项目确有机会,也有能力做,困难可以克服,威胁可以避免,就算能过了SWOT分析。你就可以决定坚持自己的企业构思并进行全面的可行性研究;四者之中只要有一项通不过,你就应该修改原来的企业构思,或者完全放弃这个企业构思。

 

4、小企业获得成功的要素有哪些? 

 

(1)贸易企业。直接面对顾客的特征决定商铺位置